Pourquoi les résultats obtenus sont différents du budget prévisionnel?
Cet article est destiné aux étudiants.
Cet article s'applique aux simulations de golf, de kayak et de jeux vidéo de Praxar.
Pourquoi les chiffres changent après la simulation ?
Lorsque vous consultez votre budget estimé, le simulateur calcule :
- Vos ventes prévues en fonction de votre prix et de votre volume de ventes prévu
- Vos dépenses prévues, en fonction des décisions que vous avez prises
- Vos revenus prévus, sur la base de ces estimations
Cependant, ces prévisions ne tiennent pas compte des décisions de vos concurrents, car ces décisions sont inconnues jusqu'à ce que le tour soit simulé.
Une fois la simulation lancée :
- Toutes les entreprises sont en concurrence sur le même marché.
- Les clients choisissent les produits en fonction du rapport qualité-prix (prix, qualité, positionnement, etc.).
- Vos ventes, revenus et bénéfices finaux peuvent augmenter ou diminuer en fonction de vos performances par rapport à celles de vos concurrents.
En termes simples
Votre budget estimé = Votre meilleure estimation avant que le marché ne réagisse
Vos résultats réels = Ce qui s'est réellement passé une fois que vos concurrents ont fait leurs choix
Si vos résultats réels ont été inférieurs aux attentes
Cela signifie généralement que :
- Votre prix ou votre qualité n'était pas compétitif
- Vos concurrents se sont positionnés plus efficacement
- Vous avez détenu trop de stock ou mal évalué la demande
- Votre entreprise ne s'est pas alignée sur son segment de marché (bas de gamme, milieu de gamme, haut de gamme)
Si vos résultats réels ont été supérieurs aux attentes
Bonne nouvelle : vos décisions étaient bien alignées sur le marché et les clients ont préféré votre offre.
Vous vous demandez quoi faire après une ronde ? Consultez l'article de Praxar sur les meilleures pratiques ici.
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