Golf: Quelle est la meilleure stratégie vers le succès ?
Cet article est destiné aux étudiants.
Dans la simulation de management, il n'y a pas une meilleure stratégie vers la réussite. Il existe différentes stratégies pouvant contribuer au succès de votre entreprise. Tout au long de la simulation, vous aurez à faire des choix vous permettant de vous différencier de vos concurrents dans l'objectif de mieux vous positionner sur le marché visé.
Positionnement et score de qualité
Au début de la simulation (an 1), toutes les équipes sont dans la même catégorie de qualité, soit tout le monde opère un terrain de golf d'entrée de gamme. La demande totale est cependant répartie entre les différents segments de marché :
- Entrée de gamme
- Milieu de gamme
- Milieu-Haut de gamme
- Haut de gamme
Votre objectif est d'abord de cibler votre clientèle, et de définir une stratégie cohérente et gagnante qui vous permettra de rencontrer les exigences de vos clients.
À partir de l'an 2, il sera plus facile de bien vous positionner puisque vous aurez à faire des choix pour le développement d'un nouveau parcours de 18 trous.
Le parcours de golf, le restaurant et la boutique
Pendant la durée de la simulation, vous devrez prendre des décisions pour chacun des centres de profit de votre entreprise. Vos décisions doivent être réfléchies en fonction de votre positionnement sur le marché global :
- Choix du menu restaurant
- Tarification du parcours
- Qualité de la marchandise en boutique
- Etc.
La cohérence de vos décisions influencera fortement vos résultats.
À priori, tout est possible, et les résultats dépendront aussi des décisions de vos concurrents sur le marché. Vous avez la possibilité d'ajuster votre stratégie après chaque ronde de la simulation.
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